SAMBAS, JEJARING KALBAR – Kemitraan pemasaran menjadi salah satu peluang yang dapat dikembangkan untuk membantu pelaku usaha perikanan dan peternakan di Kabupaten Sambas menjangkau pasar yang lebih luas. Hubungan kerja sama antara produsen, pedagang, pengolah, dan pembeli dapat mendukung kelancaran penjualan sekaligus menjaga keberlanjutan usaha.
Sekretaris Dinas Perikanan, Peternakan dan Kesehatan Hewan (PPKH) Kabupaten Sambas, Junihardy, mengatakan akses pasar merupakan salah satu aspek yang perlu diperhatikan dalam pengembangan usaha perikanan dan peternakan.
“Pelaku usaha tidak hanya perlu memperhatikan proses produksi, tetapi juga bagaimana hasil produksinya dapat dipasarkan secara berkelanjutan. Kemitraan dengan pembeli atau pelaku usaha lainnya dapat menjadi salah satu pilihan untuk memperluas akses pasar sesuai kebutuhan dan kemampuan masing-masing,” ujarnya.
Keberadaan calon pembeli yang jelas dapat membantu pelaku usaha memperkirakan kebutuhan pasar, merencanakan volume produksi, dan mengatur waktu penjualan. Hal ini penting terutama bagi usaha yang menghasilkan produk dengan masa simpan terbatas, seperti ikan segar.
Dalam membangun kemitraan, para pihak perlu menyepakati sejumlah hal, antara lain kualitas produk, jumlah pasokan, jadwal pengiriman, dan mekanisme pembayaran. Kejelasan kesepakatan dapat mengurangi risiko kesalahpahaman serta membantu menjaga hubungan dagang dalam jangka panjang.
Konsistensi mutu dan pasokan juga menjadi faktor yang perlu diperhatikan. Produk yang sesuai dengan kebutuhan pembeli dan dikirim berdasarkan kesepakatan dapat membantu membangun kepercayaan serta membuka peluang kerja sama berkelanjutan.
Selain itu, informasi pasar diperlukan agar pelaku usaha dapat menentukan strategi pemasaran secara lebih tepat. Pengetahuan mengenai jenis produk yang dibutuhkan, kisaran harga, dan persyaratan pasar tujuan dapat menjadi bahan pertimbangan sebelum menjalin kerja sama.
Dengan memperhatikan kualitas produk, kepastian pasokan, dan kebutuhan konsumen, kemitraan pemasaran berpotensi mendukung pengembangan usaha perikanan dan peternakan di Kabupaten Sambas. Kerja sama yang dibangun sesuai kapasitas para pihak diharapkan dapat membantu pelaku usaha memperluas jangkauan pemasaran dan menjaga keberlangsungan penjualan.
